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十年前VS十年后,照明燈飾市場到底有何大不同???
發布于:2018/10/17   點擊量:252

        現階段,由于國內市場經濟下行常態化、房地產降溫、中美貿易戰劍拔弩張、環保管制持續催化燈原因致使照明市場需求疲軟,發展速度放緩,市場一片蕭條,許許多多的商家都在感嘆“生意難做"。

        據統計,十年前,燈飾門店占據了照明市場75%的市場份額,電商占比5%、家裝公司及設計師渠道占比10%、其它渠道占比10%。

        然而,在十年后的今天,市場份額發生了很大變化,燈飾門店從占有75%的市場份額縮減到了25%,電商占比達到了20%、家裝公司和設計師渠道各占10%。此外,精裝房和水電工渠道各占比10%、廠方異業聯盟促銷攔截占比15%。




        在這十年期間,電商的崛起無疑給實體店帶來了巨大的沖擊,再加上精裝房和水電工渠道、廠方異業聯盟促銷攔截等,分流手段五花八門,渠道呈現出碎片化趨勢。


        因此,在整個市場大環境的影響下,各地賣場和商家不得不轉變傳統觀念,調整經營的思路和方式以更好地迎接新一輪的市場機遇和挑戰。


        個人認為,在行業調整與整合期,商家和企業將會遇到的機遇大致有以下幾種:


        一、消費升級。未來燈具行業的產品將不僅僅只追求功能性,更重要的是審美價值,“消費升級”將給照明行業的整體進化帶來巨大的機會。


        二、用戶年輕化。80后、90后的年輕人,如今已經成為消費市場的主力軍,00后的新生一代也開始進入消費市場。搶奪新一代消費主流勢在必行,也是機遇所在。


        三、網絡技術與人工智能。科學技術的飛速發展,為實現產品的更新迭代創造了條件,甚至能夠造就出新的商業物種,未來將是產品智能化的時代。

        四、精準營銷。以移動互聯網及數據庫為基礎,精準鎖定顧客群,進行一對一的溝通。互聯網時代,有效的接觸點還包括微博、微信、手機APP、社區、QQ、專業網站等,要學會與時俱進,利用新媒介,把消費者轉化為具體消費的過程。


        五、產業資本賦能。燈具企業在上市以后往往會經歷一大輪兼并、并購和重組,這對于企業自身發展來說是巨大的助力。


        目前,隨著人們消費習慣的改變以及消費觀念的升級,廠商之間的競爭早已從以往單純的產品、價格類的競爭脫離出來,進入了全新的后競爭時代。

        在這個時代,“創新服務模式”才能給企業帶來真正的競爭力。本質上講,燈飾企業一是需要價值高的產品;二是需要高效地獲取對接分眾消費群體。

        總之,在新經濟形勢下,燈飾企業必須探索轉型升級,重塑商業模式,拓展新的消費渠道才能立于不敗之地。

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